展會成功與否，根本上取決于參展商與專業買家的數量和質量，可是經過近幾年會議經濟的大力開展，展會的質量也呈現了參差不齊的現象。其實，只需合理運用展會這一兵器，經過前后體系的立異營銷策劃以及嚴厲履行，仍是可以完成“化雞肋為排骨”的。
 　  展會，作為一種傳統的營銷推行形式，由于原則上可以在相對會集的時間里接觸到許多的經銷代理商或者目標客戶，從而使得展會的經濟性相對突出，也使得它成為了許多企業的營銷推行渠道，這也在一定層面推動了會議經濟的開展。但從商場營銷體系中的營銷組合來看，展會本身好像媒體相同，是中性實質的信息交流的渠道，它只是商場推行體系中的一個一般環節罷了。

　　展會成功與否，根本上取決于參展商與專業買家的數量和質量，可是經過近幾年會議經濟的大力開展，展會的質量也呈現了參差不齊的現象。嚴厲來講，一次成功的展會應該是舉行方、參展商以及專業買家三方共贏的局勢，而不是像現在許多展會所呈現的參展商與專業買家的數量與質量嚴重失衡的現象。

　　一般，關于參展商來說，把展會使用得好，可以為參展商贏得一方商場，廣納一方財路；用得欠好，則會是一個破財的漏斗。為此，許多企業為將展會舉行成功，不吝花高價聘請專業的營銷策劃公司，經過展會現場大玩各種營銷手段。

　　可是，隨著職業競賽的加重，參展商的很多添加，企業都想使用展會這一渠道，快速完成營銷意圖。參展商多了，競賽就愈加激烈，導致許多企業抱怨參展的作用大不如早年，可是面臨參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業抱著“賭一把”的心態持續參展。乃至，競賽的白熱化導致許多企業參展的目，從曩昔能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶。由于，參展意味著向商場證明該品牌還存在，今天的展會儼然現已變成了參展紛歧定能提高什么，而不參展則將失去什么的“雞肋展會”。

　　筆者認為，企業若想在展會上鋒芒畢露并不難，關鍵在于經過嚴厲的挑選將目標客戶定位精準，使合作形式愈加靈敏，用適合企業和品牌的立異形式去策劃履行，那么，看似“雞肋”的展會營銷仍是大有可為的。

　　首要，企業針對參展要有具體的商場規劃，即參展要與企業的商場推行方案相匹配。由于針對很多的職業展會，企業不可能都參加，并且每一個展會都有其區域性特點，企業可以根據自身的區域商場現狀及規劃來做決議計劃。

　　其次，產品的定位及品類要與展會相匹配。

　　再次，針對所要參加的展會一定要做好調研，不能只看主辦方的宣揚資料及官方網站，應從側面了解其他同行對該展會的認識以及承辦的展覽公司的口碑。那么，假如參加的展會沒有滿足數量和質量的專業買家，則參展商參展的意義全無。

　　一起，假如一旦決定參展，重中之重仍是努力做好展會前后的體系營銷策劃，從而在展會現場鋒芒畢露。怎么借助展會來招引目標客戶集體的關注，并最終達成合作的意圖？
　　
 　　筆者主張：在參展之前對參展的專業觀眾（買手）做商場調研，深度了解他們的現狀以及他們參展真實關注的是什么，而不僅僅是拿幾件產品擺一擺，就希望經銷代理商可以心動。
 
　　最后，細節決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節都履行到位，關于前期準備、現場履行以及后續跟進一定要具體落實到位。一起要強化培訓現場營銷人員的溝通才能、溝通方法及產品介紹的技巧，否則能招引來客戶也很難留住客戶。其實，只需合理運用展會這一兵器，經過前后體系的立異營銷策劃以及嚴厲履行，仍是可以完成“化雞肋為排骨”的。